Trzy modele produkcji - OEM, ODM i OBM
OEM i ODM są częstymi akronimami w produkcji, przy czym OEM oznacza producenta oryginalnego sprzętu, a ODM oznacza producenta oryginalnego projektu.
Chociaż wiele osób często nie rozumie, jak właściwie używać tych dwóch terminów, z pewnością nie są one tym samym; Producenci OEM wytwarzają produkty na podstawie projektów dostarczonych przez klientów, podczas gdy producenci ODM projektują niektóre lub wszystkie swoje własne produkty przed wyprodukowaniem ich dla klientów. W tym artykule wyjaśnię różnice i zalety między tymi dwoma typami producentów.
1. Producent oryginalnego sprzętu
OEM (producent oryginalnego sprzętu) buduje produkt klienta, który jest całkowicie zaprojektowany przez tego klienta, a następnie zleca produkcję na zewnątrz. Na przykład Apple iPhone został wynaleziony i zaprojektowany przez Apple, a następnie zlecony firmie Foxconn do produkcji. Skutkuje to znacznie bardziej zróżnicowanym produktem dla iPhone'a, ponieważ projekt jest dostępny tylko dla Apple i jego producentów kontraktowych.
Główną zaletą OEM jest to, że d ma pełną kreatywną kontrolę nad projektem zachowanym przez klienta. W przypadku OEM istnieje również niewiele lub nie ma żadnych ograniczeń dotyczących własności intelektualnej, które mogą uniemożliwić zmianę producenta na innego producenta w przyszłości, jeśli zajdzie taka potrzeba.
Kolejną zaletą korzystania z OEM zamiast ODM jest elastyczność projektowania produktu. Producenci OEM mogą wytwarzać produkty według dowolnej specyfikacji, podczas gdy produkty ODM są ograniczone do z góry określonych projektów.
Wadą produkcji OEM jest wytwarzanie unikalnych produktów. W rezultacie potrzebne są znaczne środki. Zasoby te obejmują koszty badań i rozwoju oraz czas potrzebny do stworzenia projektu, zanim będzie on gotowy do produkcji. Inwestycje te są często dość wysokie i stanowią pewne ryzyko dla firmy.
Przypomnijmy, że firma Apple przez kilka lat inwestowała miliony dolarów w badania i rozwój, aby stworzyć swoje unikalne produkty. Udział Apple w rynku zapewnia zwrot z tej inwestycji, ale wiele firm, które nie mają dostępu do rozwoju, nie ma takiej pewności.
2. Oryginalna produkcja projektowa
ODM (producent oryginalnego projektu) jest również znany jako produkty private label lub white label. W tym przypadku producent ma istniejący projekt produktu, który klient może nieznacznie zmienić i sprzedawać pod własną marką. Niektóre przykłady zmian obejmują branding, kolor lub opakowanie.
Bardziej typowym przykładem produktu ODM jest ładowarka samochodowa. Jeśli przeglądasz ładowarki samochodowe na Amazon, zobaczysz wiele firm o zasadniczo tym samym projekcie. Chociaż produkty są wykonane według tego samego ogólnego projektu, każdy produkt jest niestandardowo oznaczony marką, barwiony i pakowany zgodnie ze specyfikacjami każdego kupującego.
Zaletą produkcji ODM jest niewielka ilość zasobów wymaganych przez klienta do stworzenia produktu. Dzięki ODM klienci nie muszą inwestować milionów dolarów ani czasu w badania i rozwój w celu opracowania nowych produktów. Zmniejszając koszty rozwoju produktu, klienci mogą poświęcić więcej czasu i pieniędzy na strategie marketingowe.
Wadą ODM jest to, że trudno odróżnić go od konkurentów, którzy zasadniczo oferują ten sam projekt w podobnej cenie. Ta konkurencja cenowa zwykle oznacza niższe marże.
Na przykład użytkownik końcowy, który chce kupić ładowarkę samochodową ODM, jest bardziej skłonny wybrać najniższą cenę niż dbać o kolor lub markę. Potrzeba dużej kreatywności ze strony klienta, aby naprawdę odróżnić swój produkt ODM od konkurencji na rynku.
ODM to nie tylko elektronika. Czy zauważyłeś, że niektóre meble, odzież czy sprzęt sportowy często mają podobne produkty? To kolejny przykład produkcji ODM.
Kolejną korzyścią z korzystania z usług producenta ODM są korzyści skali, które można uzyskać. Oznacza to, że koszt jednostkowy produktu jest niższy, ponieważ producent buduje ten sam projekt w dużych ilościach.
3. OBM ---- oryginalna produkcja marki (OBM)
OBM wymaga od firm rejestracji własnych znaków towarowych w celu rozwijania rynków i tworzenia własnych marek przy jednoczesnym wykorzystaniu projektowania i produkcji. Znak towarowy to duży krok od „brandingu” do „brandingu” i jakościowy skok w rozwoju przedsiębiorstwa.
Kluczowe dania na wynos:
Przy podejmowaniu decyzji o użyciu OEM lub ODM rzeczywiste maksimum zależy w dużej mierze od dostępnych zasobów. Jeśli firma dysponuje budżetem na badania i rozwój oraz rozsądnym czasem wprowadzenia produktu na rynek, dobrym wyborem jest korzystanie z OEM. Jeśli czas i zasoby są ograniczone, ODM jest sposobem na wprowadzenie produktu na rynek.
OEM, ODM, OBM to różne metody biznesowe i modele zysku, od OEM przez ODM do OBM, to nieuchronny podział pracy między duże i małe przedsiębiorstwa, między przedsiębiorstwa na różnych etapach rozwoju, a także nieuchronny wybór kapitału po zważeniu między zyskiem a ryzykiem. Dojrzałe przedsiębiorstwa to przedsiębiorstwa typu hantle, technologia i rynek są bardzo silne, produkcja części lub całości na zewnątrz, co jest wynikiem pogoni za zyskami, ale także podziału współpracy między przedsiębiorstwami. Od OEM do ODM do OBM, jest to tryb rozwoju przedsiębiorstwa, któremu towarzyszą różne metody biznesowe i różne modele zysku na różnych etapach rozwoju przedsiębiorstwa, a także jest nieuniknionym wyborem dla przedsiębiorstwa w dążeniu do zrównoważonego rozwoju. To aktywne stawianie czoła wyzwaniom, tworzenie wartości i osiąganie zysków.
